スケールするソリューション：Loftyの場合

Loftyは、ブロックチェーン上に構築された世界初の不動産取引所です。チームは2025年に黒字化し、投資家に支払われる家賃収入が400万ドルを突破するなど、素晴らしいスタートを切りました。

＜インタビュー日本語訳書き起こし＞

Loftyは一言でいうとブロックチェーン上に構築された世界初の不動産取引所です。私たちは誰でも不動産物件のエクイティをアルゴランド上で取引可能なデジタル・トークンに変えることを可能にし、人々が指値と成行注文の両方でピア・ツー・ピア方式で取引できる流通市場を提供することで、本質的に世界で初めて不動産を株式やクリプトのような流動資産と同様の方法で取引できるようにしました。

不動産投資家は、物件を何戸持っていようが、どれだけの経験を積んでいようが、共通していたのは、みんな不動産投資が好きで、資産そのものが好きで、でも不動産投資のプロセスが嫌いだったということです。多くの書類や事務手続き、複数の仲介業者とのやり取りで多くの時間を浪費していたのです。それが私たちにとってハッとする瞬間でした。私たちは、彼らが不動産投資について満足している点はそのままにしつつ、彼らが挙げているような摩擦をすべて取り除けるものを作れたらどうだろうと考えました。

製品がどのようなものになるべきか深く掘り下げていく中で、ブロックチェーン上で構築しない限り実現できない重要な要素がいくつかありました。最初にソラナの環境でテストを行った際、実際にテスト中にサービスがダウンする事態が発生しました。そのダウン時間は1時間や20分程度で復旧できませんでした。ある時点では2日間もダウンし、もしこれが本番環境で起きていたら顧客にどう説明すればいいのかと焦りました。その後、イーサリアムのような古い大手ソリューションを試しましたが、コストが非常に高かったのです。そんなときチームのエンジニアの一人が「個人的に使い慣れていて気に入っているブロックチェーンがある。私たちの要件にぴったり合うと思う」と提案しました。それで最終的にアルゴランドを選択し、同じテストを実施しました。速度と使いやすさの点で、市場で入手可能なソリューションの中で最も慣れたWeb2体験に近かったため、これがアルゴランド上で構築する決定要因となりました。

Loftyでは、現在36,000件を超える登録アカウントがあります。非常にユーザー定着率が高く、月次離脱率は過去2〜3年間一貫して1%未満を維持しています。これは私たちが最も誇りに思っている点です。これまでの成長はすべてオーガニックで、口コミによるものです。毎日、毎月、既存ユーザーの紹介を通じて新しいユーザーが登録しています。

プラットフォーム上で一人の顧客が最も多く支出した金額は現在約300万ドルに迫っており、平均投資額は1投資家あたり6,000ドルを超えています。興味深いことに、一部の賃貸借人が自分の物件がLoftyで販売中であることを知り、家賃を支払うだけでなく、その物件のエクイティを購入し始めたのです。現在、彼らは共同所有者となり、エクイティの保有割合が増えるにつれ、家賃の一部が返金または償還されるような仕組みが実現しています。また、物件の価値が上昇するにつれ、その上昇分も利益として得られます。

賃貸物件所有プラットフォームとはいうものの、実際にはもっと柔軟な賃貸物件所有構造を作り上げたのです。時間が経つにつれ、現在では考えられなかったような興味深い事例がたくさん出てくるでしょう。今年、私たちは不動産ローンと住宅ローンをブロックチェーン上でゼロから再構築しようとしています。資産クラスとしての不動産が多くの人にとって有利なのは、他の種類の資産クラスではできないレバレッジをかけることが許されているからに他なりません。伝統的な不動産投資家である私たちの投資家のほとんどは言います。「このプラットフォーム以外では住宅ローンを組むことができ、そのおかげでリターンが何倍も高い。このプラットフォームでは現金を使わなければならない」。Loftyにローンを導入すれば、ローンを組んで抵当権を設定し、レバレッジを効かせて購入できるようになります。

Loftyを利用するようになった人は、テクノロジーの最先端を追いかけるアーリー・アダプターとは無縁の人たちです。でも、彼らはステーキングや取引の仕組みを理解することができます。特に不動産業界では、生涯にわたって資産を蓄積してきた人が多いため、所有者の多くが高齢者である傾向がありまが、彼らは自分のクリプト・ウォレットから家賃を引き出し、トークンを送金したり、不動産が売れればその収益を償還したりといったことができています。

私は彼らがブロックチェーンを使っていることに気づいているかどうかさえ分かりませんが、それがマス・アダプションの非常に有望な初期の兆候の一つだと考えています。実際、人々は根本的に技術自体には関心がないようです。彼らが重視するのは、製品が彼らに何を提供できるか、そして実際にどのような問題を解決できるかです。その価値を提供できれば、人々はそれを使うでしょう。彼らは単に機能する製品を使うだけで、アルゴランドは私たちにその機能を提供する能力を与えてくれるため、私たちは機能する製品を提供できるのです。

https://www.lofty.ai/